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Trucos para triunfar con la publicidad de Amazon

¿Estás buscando una manera de destacar en Amazon?

La publicidad en Amazon es clave.

En este post te guiaré a través de todo lo que necesitas saber para prepararte para el éxito.

Cuando los clientes van a Amazon, tienen más de 600 millones de productos para elegir. ¿La buena noticia? Tu producto puede destacarse.

Todo lo que se necesita es un gran producto y un pequeño conocimiento de publicidad de Amazon para escalar los resultados de búsqueda y aterrizar frente a tus clientes. Ahora aprenderás todo sobre cómo anunciarte en Amazon.

Tipos de anuncios publicitarios de Amazon

Los anuncios de Amazon están disponibles en tres formatos: productos patrocinados, anuncios de búsqueda de titulares y anuncios de visualización de productos.

Productos patrocinados por Amazon

Probablemente estés más familiarizado con los productos patrocinados de Amazon, anuncios con imágenes que aparecen el varios lugares de la web.

A menudo aparecen en los resultados se búsqueda y pueden parecerse a los listados de productos regulares (que es una de sus mayores ventajas).

Estos promueven listados individuales regulares, y podrás distinguirlos de los listados regulares no pagados por la etiqueta gris ”patrocinada” en la parte superior del título del artículo.

Recientemente, los productos patrocinados por Amazon comenzaron a aparecer en la página ”Agregar al carrito”, como productos relacionados con aquellos que recientemente has adquirido o están en proceso de compra.

Los anuncios patrocinados por Amazon funcionan de manera similar a sus anuncios de pago por clic (PPC), Funcionan con un modelo de precios de costo por clic y solo pagas cuando un cliente hace clic en tu anuncio.

Después de hacer clic, serán llevados a la página de detalles de tu producto (que se parece a cualquier otra página no patrocinada).

Al igual que Google AdWords, Amazon utiliza una orientación basada en palabras clave en la que los anunciantes ofertan. Cuanto más popular es la palabra clave, más costosa.

Amazon sugiere el uso de anuncios de productos patrocinados para ”visibilidad del producto, nuevas ofertas, selecciones únicas, ofertas con vistas bajas, artículos de liquidación y promociones de temporada”.

Ten en cuenta que los anuncios patrocinados por Amazon tienden a ser las opciones de publicidad más costosas de Amazon.

Ventajas de la publicidad en Amazon:

  • Opciones de orientación más amplias: puedes elegir hacer el trabajo y controlar las palabras clave y las ofertas, o seleccionar la orientación automática, lo que le permite a Amazon hacer coincidir tu anuncio con palabras clave relevantes.

Funciona mejor para clientes que ya están en el proceso de toma de decisiones.

Costo mínimo por clic: mínimo por clic 0,02€. Presupuesto diario mínimo 1€

Titulares de anuncios de búsqueda: Amazon Ads

Los anuncios de búsqueda de titulares están destinados a los propietarios de marcas para promover su cartera de productos y marcas.

Si bien han estado disponibles para los vendedores de Amazon durante un tiempo, solo recientemente abrieron la función a los vendedores de terceros.

Aparecen como un banner encima de los listados de resultados en el sitio web y la aplicación móvil, lo que los convierte en otra herramienta valiosa para las marcas.

Estos también operan en función del costo por clic, basados en palabras clave y dirigen a los clientes a una página específica en Amazon.

Esas páginas podrían ser:

  • Una página de marca AMS
  • Una URL personalizada
  • Un producto superventas

Ventajas:

  • Puedes elegir donde aterrizan los clientes, incluidas las páginas de destino personalizadas, a diferencia de otros tipos de anuncios de Amazon.
  • Puedes elegir la copia y las imágenes, lo que permite a las marcas escribir titulares creativos.
  • Te permite anunciar múltiples productos a la vez.

Funciona mejor para: conocimiento de la marca.

Costo: el costo mínimo por clic es 0,10€. Presupuesto mínimo de la campaña: 100€.

Anuncios de visualización de productos: Amazon Advertising

Los anuncios gráficos de productos funcionan de manera un poco diferente.

Hay dos formas de orientar estos anuncios: orientación de producto u orientación por intereses.

La orientación por producto te permite seleccionar las páginas en las que aparecerá tu anuncio, ya sea productos similares o productos de la competencia.

La orientación por intereses te permite elegir grupos o categorías de intereses específicos donde se mostrará tu anuncio.

Los anuncios de visualización de productos generalmente aparecen en las páginas de productos relacionados u orientados, debajo de la información del carrito en el menú de la derecha.

Amazon señala que los anuncios de display de productos ”ayudan a maximizar la visibilidad de tu producto en las etapas finales del proceso de toma de decisiones del comprador, lo que significa una oportunidad de último momento para que pueda influir en lo que el comprador compra o una oportunidad para que compre más mientras todavía están en la mentalidad de compra”.

Pero debido a que aparecen en un número limitado de páginas, la tasa de clics general es generalmente más baja que las otras opciones de anuncios.

Los anuncios de display de productos actualmente solo están disponibles para los vendedores de Amazon.

Ventajas:

  • Los anunciantes pueden agregar copias e imágenes personalizadas.
  • Te permiten segmentar por interés.
  • Permite la orientación directa de la competencia mediante la publicidad en tu página.

Funciona mejor para: clientes en la fase de consideración, aquellos que comparan precios o comparan marcas.

Costo: presupuesto mínimo de la campaña 100€

Anuncios nativos

Los anuncios de Amazon también te permiten ejecutar anuncios nativos. Perecen listados de productos orgánicos, pero estás pagando por su ubicación.

Hay tres tipos de anuncios nativos:

  • Anuncios de recomendación: muestran páginas de artículos en tu sitio web. Amazon mostrará productos relevantes para el contenido de la página.
  • Anuncios de búsqueda: anuncios que aparecen en un sitio web en función de las palabras clave que utilizan los clientes cuando realizan búsquedas en Amazon o en su sitio web.
  • Anuncios personalizados: te permiten crear una cartera de productos que te gustaría anunciar en tu sitio.

Ventajas de los anuncios nativos:

  • Anuncia productos de Amazon en un formato que sea familiar para las personas que ya han comprado en Amazon.
  • Promociona productos relevantes basados en el contenido de la página web.

Los anuncios nativos de Amazon funcionan mejor para:

  • Vendedores de Amazon que también usan un sitio web para promocionar sus productos.
  • Vendedores de Amazon que también usan el marketing de contenidos para crear conciencia de marca.

Costo: 12% de comisión.

Anuncios de video

La competencia de Amazon es a nivel despiadado, Realmente necesitas encontrar una manera de destacar entre la multitud.

Una de las mejores formas de hacerlo es con anuncios de video.

¿Por qué? Porque muchos de tus competidores probablemente no estén usando vídeos en la publicidad de Amazon.

Puedes ejecutar anuncios de video en Amazon.com, iMDb y dispositivos de Amazon como FireTV.

Amazon también ofrece consultores de anuncios de video si deseas seguir la ruta del servicio administrado.

Ventajas de los anuncios de video:

  • Puedes enviar multitud de mensajes llamativos.
  • Comunícate mucho más con una simple imagen.
  • Da a tu marca un aspecto pulido.

Los anuncios de video funcionan mejor para:

  • Empresas con mucho dinero para invertir en marketing.
  • Marcas con un historial probado de producción de mensajes de video marketing de alta calidad.

Costo: si quieres publicar anuncios de video, prepárate para gastar mucho dinero. Una campaña de video exitosa generalmente costará al menos 31.000€

Requisitos de la publicidad en Amazon

Antes de que comiences cualquier oferta, Amazon tiene una breve lista de requisitos que deben cumplirse.

Para anunciarte debes:

  1. Tener una cuenta de vendedor profesional activa.
  2. Debes poder enviar a todas las direcciones de España.
  3. Los listados de productos patrocinados deben ser elegibles en el Buy Box.

Este último apartado nos lleva al Buy Box.

Buy Box es simplemente el cuadro que aparece en la página de su producto que permite a los clientes comenzar a agregar artículos a sus carritos de compras.

¿La captura? Requiere un poco de sana competencia. Si varios vendedores están vendiendo el mismo producto, tienen que competir para ganar el Buy Box en su página.

Los beneficios de la publicidad en Amazon

Hay muchos, pero he resaltado algunos favoritos.

En general, vender en Amazon beneficia a las empresas porque están vendiendo a compradores, no a navegadores.

Cuando los consumidores van a Google, están haciendo su investigación, pero cuando van a Amazon tienen un producto específico en mente y buscan comprar. Por eso, elegir gastar una buena parte de tu dinero publicitario en anuncios de Amazon probablemente producirá mejores resultados.

Más allá de eso, el uso de anuncios aumenta drásticamente la probabilidad de que los clientes encuentren su producto. Hacer una oferta y ganar una palabra clave relevante dará como resultado muchas más visitas que una lista no patrocinada.

Amazon también te permite optimizar el rendimiento de tu anuncio ajustando las palabras clave y el presupuesto seleccionado en cualquier momento, así como pausar y reiniciar tu campaña.

Por último, pero no menos importante, los diferentes tipos de anuncios permiten a los anunciantes elegir la opción más adecuada para tu estrategia. Por ejemplo, aquellas empresas que buscan principalmente el conocimiento de la marca se beneficiarán más de las primeras posiciones en el cuadro de búsqueda, mientras que aquellos que esperan competir más estrechamente con los competidores deberían optar por los anuncios de exhibición de productos.

Cómo crear tu primera campaña publicitaria de Amazon

Afortunadamente, no requiere mucha dificultad por parte de los anunciantes para configurar una campaña.

Y aunque el proceso es relativamente el mismo para los diferentes tipos de anuncios, te guiaré por el proceso para los anuncios de productos patrocinados más destacados.

Primero inicia sesión en tu cuenta de vendedor y selecciona ”administrador de campaña” en el menú desplegable publicidad.

Como crear tu primera campaña publicitaria de Amazon.

Una vez allí, se te pedirá que ”configures el presupuesto y la duración de la campaña”. Esto es relativamente sencillo, aunque debes decidir sobre un presupuesto general y un cronograma mensual antes del proceso de configuración.

Aquí también podrás elegir entre la orientación automática (Amazon genera automáticamente palabras clave para ti) y la orientación manual (las eliges tu).

A continuación, Amazon te pedirá que nombres tu grupo de anuncios. Una cosa a tener en cuenta aquí es que Amazon te permite agregar múltiples grupos de anuncios a la misma campaña, por lo que querrás elegir un nombre que sea fácilmente distinguible.

La siguiente pantalla te pide que elijas que producto deseas anunciar (solo se permite un producto por campaña).

Luego viene la información de la palabra clave. Primero, se te pedirá que especifiques cuánto estás dispuesto a gastar por cada palabra clave. En última instancia, esto determinará cuántos clics obtendrás por día. Supongamos que ya seleccionaste un presupuesto diario de 20€ y que estableces tu oferta de palabras clave en 1€. 20 clics será tu tasa diaria máxima de clics.

Una vez que se establece el presupuesto, comienza la selección de palabras clave. Amazon te ofrecerá una lista de palabras clave sugeridas, aunque puedes ingresar las tuyas.

Para acabar, haz clic en ”guardar y finalizar” y tu campaña estará lista para empezar.

Consejos para que tengas éxito con la publicidad en Amazon

Empezar a anunciarse en Amazon puede ser desalentador, pero tengo algunos consejos para empezar.

1. Experimenta con la orientación automática

Es recomendable ejecutar una campaña automática y manual al mismo tiempo. Comienza tu campaña de Amazon con automático, evalúa que términos han producido la mayor cantidad de ventas y luego cópialos en una campaña manual.

2. Concentra tu creatividad en tu campaña publicitaria de Amazon

Si estás ejecutando un anuncio de Headline Search (primera línea de la búsqueda), tienes una gran oportunidad para jugar con el copy de tu anuncio.

Así que no confíes en la jerga del listado promedio, usa medios interactivos y atractivos para atraer a los clientes a hacer clic.

3.Usa las herramientas de informes de Amazon y enfócate en el clic y la conversión

Amazon Marketing Services (AMS) realizará un seguimiento de las métricas clave de la campaña, incluidos todos los clics totales en anuncios, el gasto total en anuncios y el monto total ganado.

Otra métrica a tener en cuenta es el costo promedio de ventas (ACoS), que calcula el costo total de la publicidad dividido por el número de ventas generadas. Si bien ACoS es excelente para determinar el beneficio general, ten en cuenta que la tasa de clics y conversiones te indicará si tu producto y tus precio compiten con éxito en Amazon.

Si encuentras que tu listado no funciona tan bien como lo deseas, empieza a experimentar. Prueba un nuevo precio, establece una nueva palabra clave o modifica tu anuncio.

4. Elige palabras clave que se ajusten a tu presupuesto

Si tu presupuesto es limitado, es posible que no puedas ganar palabras clave altamente competitivas.

Así que concéntrate en lo que puedes ganar: palabras clave de menor tráfico. Es posible que no reciban la misma cantidad de impresiones, pero siempre y cuando se ajuste a tu nicho, seguirá dirigiéndose efectivamente al público correcto.

5. Experimenta con todos los tipos de anuncios

No te limites a un solo tipo en tu campaña de Amazon: dale una oportunidad a cada uno para determinar cuál es el mejor para tus marcas. Cada uno tiene sus propias ventajas únicas y puede dar resultados sorprendentes.

6. Usa ”Ajustar ofertas por ubicación”

Una forma de obtener más ventas de tu campaña publicitaria de Amazon es usar ”Ajustar ofertas por ubicación”.

El uso de esta función te permite aumentar las probabilidades de que tu anuncio aparezca en la parte superior de los resultados de búsqueda. Hemos de tener en cuenta que sólo se puede utilizar para los anuncios que son elegibles para aparecer en la parte superior.

Otra cosa a tener en cuenta; ajustar las ofertas por ubicación puede aumentar tu oferta hasta en un 900%.

7. Incluye el principal beneficio de tu producto en los titulares de marcas patrocinadas

Si estás ejecutando una campaña de marcas patrocinadas, Amazon recomienda que identifiques el principal beneficio de tu producto en el titular.

¿Por qué? Porque los compradores de Amazon solo pueden ver la imagen del producto y el titular.

Hazte un favor: identifica los puntos débiles que te enfrenta a tu cliente. Luego, haz una lista de las formas en que tu producto alivia esos puntos débiles. De esa lista, elige el mejor beneficio para anunciar en tu título.

8. Utiliza varios métodos de orientación para anuncios de display de productos

Amazon ofrece una vergüenza de riquezas en términos de la cantidad de formas en que puede ejecutar anuncios de display de productos.

Para empezar, publica anuncios en páginas de la competencia. Esa es una idea especialmente buena si tu producto cuesta menos de lo que piden tus competidores.

A continuación, publica anuncios en páginas de detalles de productos complementarios. Usa esa estrategia para conseguir ventas sin ofrecer ninguna competencia directa.

Finalmente, publica anuncios en tus propias páginas con detalles del producto.

¿Para qué sirve esto? Para fines de venta cruzada y venta adicional. Es una forma eficiente de aumentar los ingresos de las personas que ya están pagando a los clientes.

¡Inicia Amazon Advertising ahora!

¿La mejor manera de hacerlo? Saltar.

Elige un tipo de anuncio, elige tus palabras clave y mira lo que sucede. Ajusta los anuncios según sea necesario y recuerda, viene con una curva de aprendizaje.

El paso más importante es empezar.

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