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Lo que nadie te dice sobre la generación de leads en línea

Estás obteniendo toneladas de leads, pero ¿estás obteniendo los leads correctos?

En el artículo de hoy repasaré todo lo que necesitas saber sobre la generación de leads en línea.


Estoy a favor de la generación de leads en línea. De echo, la mayoría de los vendedores estarían mintiendo si te dijeran que no.

Traer nuevas pistas es pan y mantequilla de lo que hacemos, y también es lo que más les cuesta a los clientes. No es fácil montar un modelo de negocio de generación de leads, ya que francamente, es un trabajo duro.

Así que te voy a dar todo lo que realmente necesitas saber sobre la generación de leads en línea.

Primero, ¿qué es la generación de leads en línea?

Un lead es un usuario que ha entregado sus datos a una empresa y que, como consecuencia, pasa a ser un registro de su base de datos con el que la organización puede interactuar. Para ello también es necesario que esta persona haya aceptado la política de privacidad de la compañía.

¿Qué es la generación de leads?

Todos saben que necesitan generar leads en línea. ¿El problema? La ejecución efectiva de una campaña de generación de leads.

  • Las empresas con estrategias maduras de generación de leads obtienen un 133% más de ingresos que las empresas sin estrategias saludables de generación de leads.
  • El 63% de los especialistas en marketing dicen que generar tráfico y clientes potenciales es su principal desafío.
  • Los especialistas en marketing gastarán 201 mil millones de euros en generación de leads digitales para el 2023.

Entonces, sí, la generación de leads es una prioridad para cualquier negocio. E incluso si no va muy bien, los especialistas en marketing todavía están dispuestos a gastar dinero en ello.

Pero aún necesitas saber cómo generar leads en línea. Estar al tanto de lo siguiente te ayudará a asegurarte de poner esos euros en buen uso.

Publicidad pagada para la generación de leads en línea

¿Quieres saber cómo generar clientes potenciales en línea si tienes prisa? Anuncios pagados.

Google AdWords, en particular, es la forma más rápida de obtener clientes potenciales en línea.

  • El 63% de las personas dijeron que harían clic en un anuncio de Google.
  • El 66% de todos los clics en los resultados de búsqueda de palabras clave con intención de compra están en enlaces en anuncios pagados.

Aquí esta la parte negativa:

Para que Google Ads funcione, necesitas excelentes anuncios y un excelente sitio web.

¿Los elementos mas importantes?

El título, la imagen principal y la selección adecuada de palabras clave.

Asegúrate de haber investigado tus palabras clave con herramientas como Google Keyword Planner.

Y cuando se trata de los elementos creativos, prueba y prueba nuevamente, y esto incluye tu sitio web.

AdWords puede ser muy caro.

Cualquier propietario de negocio de generación de leads te dirá que el costo promedio por clic (CPA) es Google Ads en todas las industrias está entre 1€ y 2€ en la red de búsqueda y menos de 1€ en la red de visualización.

Pero desafortunadamente, ese número puede variar ampliamente dependiendo de tu industria y competencia de tu palabra clave.

Si bien puedes controlar tu oferta de CPC máximo, no puedes controlar cuánto está dispuesto a gastar tu competencia.

Asegúrate de que los números funcionen para ti y que se oriente a algunas palabras clave menos competitivas. Ajusta tu presupuesto a medida que avanzas para ver cómo funciona tu campaña. Así es como convertirás tu negocio en un negocio de generación de leads.

Existen muchas redes publicitarias nuevas y emergentes, pero algunas funcionan mejor que otras para la generación de leads en línea.

No todas las redes se crean de la misma manera, pero centrémonos en lo bueno.

Facebook es una excelente opción para la publicidad, pero necesitas una excelente creatividad y una excelente página de destino, al igual que lo haces para un anuncio eficaz de AdWords.

YouTube es otra excelente manera de generar clientes potenciales, y el 48% de los especialistas en marketing planean agregar YouTube a su estrategia de contenido el próximo año. Pero necesitas videos excelentes.

Los anuncios de YouTube son una mina de oro absoluta en este momento. Actualmente tienen la tasa de clics más alta de todos los formatos de anuncios digitales.

SEO para la generación de leads en línea

El hecho es que todo SEO lleva tiempo, pero tiene el mayor retorno al final.

  • La primera posición en los resultados de búsqueda de Google en ordenadores tiene una tasa de clics de alrededor del 30% para búsquedas sin marca.
  • El 61% de los especialistas en marketing dice que mejorar su SEO y aumentar su presencia orgánica es la principal prioridad de inbound marketing.

El SEO local es la opción más fácil

Si quieres saber cómo iniciar un negocio local de generación de leads, debes comenzar con SEO local.

Es especialmente efectivo para tiendas o empresas locales más pequeñas que no necesitan atraer a una audiencia nacional.

Si este es tu caso, traigo buenas noticias: el 88% de los consumidores que realizan una búsqueda en un smartphone llaman o visitan la tienda local en el mismo día.

Por otro lado, el SEO nacional puede llevar años para un nuevo sitio web en un espacio competitivo.

Pero no te desanimes: el SEO tendrá el mayor retorno de la generación de leads en línea.

La espera valdrá la pena una vez que hayas llegado a la primera página de Google.

Redes sociales para la generación de leads en línea

El marketing en redes sociales te dará pistas, pero debes estar dispuesto a trabajar.

  • El 71% de los consumidores que tienen una experiencia positiva con una marca en las redes sociales recomendarán esa marca a otros.
  • El 57% de las marcas cree que su marketing en redes sociales ha sido ”muy efectiva”.

Aquí está la parte negativa:

Las redes sociales requieren de 5 a 10 horas a la semana en cada sitio para ser efectivas para la generación de leads en línea.

No hay una cantidad exacta de tiempo que funcione para todos, por lo que tendrás que experimentar para ser lo más eficiente posible.

Esto puede significar contratar a un experto en marketing que sabe cómo iniciar un negocio de generación de leads.

Debes gastar dinero en publicidad en redes sociales para que realmente valga la pena

Los presupuestos de publicidad en redes sociales se han duplicado en todo el mundo en los últimos dos años. Para estar al día también necesitarás invertir.

Y con la introducción de opciones de orientación como el remarketing de Facebook la generación de leads en las redes sociales es más efectiva que nunca.

No vas a ver un buen retorno de Snapchat

Aunque están tratando de mejorar con nuevas opciones de publicidad como el remarketing y los filtros de marca, solo unas pocas marcas ven retornos sólidos de Snapchat.

Desafortunadamente para la mayoría de las empresas, es simplemente una pérdida de tiempo.

Twitter no es para conducir clientes potenciales

Más bién, se utiliza mejor para establecer relaciones, hacer conexiones y organizar reuniones.

La publicidad de LinkedIn y el marketing orgánico son excelentes para B2B

Mejor conocida como la red para profesionales y compañías de generación de leads, LinkedIn puede ser la mejor opción para B2B.

Tanto es así que el 80% de los clientes potenciales B2B se generan a través de LinkedIn.

Para aprovechar al máximo la plataforma, asegúrate de haber configurado la página de tu empresa, únete a grupos relevantes (y participa en ellos) y publica contenido con enlaces a tu sitio.

Todas las empresas deberían estar en Instagram

Cualquiera que sepa como inciar un negocio de generación de leads en línea te dirá que necesitas estar en Instagram

Una vez que hayas configurado tu cuenta comercial, recuerda tratarla como cualquier otro aspecto de tu campaña de marketing.

Esto no significa simplemente publicar fotos, debes enfocarlo como una estrategia.

Para obtener una guía completa de marketing de Instagram, haz clic aqui.

Elige tus temas principales, establece pautas de marca y asegúrate de medir y probar los resultados.

Marketing por correo electrónico para la generación de leads en línea

No te dejes engañar por todos los nuevos y llamativos canales de marketing que existen: el marketing por correo electrónico sigue siendo esencial para la generación de leads en línea. Entonces, si estás buscando un modelo comercial sólido de generación de leads, elige el marketing por correo electrónico.

De echo, el censo anual de marketing por correo electrónico de Adestra informa que ofrece el mejor ROI de marketing, superando al PPC, SEO y marketing de contenido.

Es una gran opción conocida por las empresas de generación de leads en línea, y todas las empresas deberían usarla.

  • El ROI medio del marketing por correo electrónico es del 122%.
  • La media de ganancias de las empresas es de 38€ por cada euro gastado en marketing por correo electrónico.

Si crees que el marketing por correo electrónico no es adecuado para tu negocio, estás equivocado

El marketing por correo electrónico puede funcionar para todas las empresas:

  • Es una manera fácil de llegar a los clientes, especialmente a través de dispositivos móviles.
  • Se integra fácilmente con otras tácticas de marketing.
  • Es una excelente manera de mantener informados a los clientes y a los potenciales clientes de noticias, ofertas, cupones, etc.
  • Es barato.

Si no funciona para ti, es probable que simplemente no lo estés abordando correctamente.

Debes tener una estrategia de adquisición de correo electrónico y una estrategia de ejecución de correo electrónico

¿Cómo conseguir los correos electrónicos de los clientes?

Para recolectar emails de manera efectiva, debes responder preguntas como:

  • ¿Quienes son tus clientes?
  • ¿Cómo interactúan con tu marca?
  • ¿Qué los incitará a dejar tu información de contacto?
  • ¿Qué información es más valiosa para ti?
  • Campaña de email marketing: ¿qué y cuándo enviarás los correos?

Algunos elementos clave a tener en cuenta:

  • Segmenta tus listas (clientes vs. clientes potenciales, receptores diarios vs. semanales o mensuales, etc)
  • Asegúrate de que todos los correos electrónicos sean aptos para dispositivos móviles.
  • Prueba repetidamente tu diseño.
  • Supervisa la tasa de apertura, la tasa de clics (CTR) y la cancelación de la suscripción.

Preguntas frecuentes sobre la generación de leads

1. ¿Cuales son las opciones gratuitas para la generación de leads?

Si tienes un presupuesto ajustado pero aún quieres generar clientes potenciales en línea, hay varias opciones gratuitas que puedes seguir:

  • Comenta en blogs relevantes: si ves una publicación que incluye contenido relevante para tu línea de negocio, agrega un comentario. Hazlo con frecuencia y la gente empezará a reconocer tu nombre.
  • Participa en las redes sociales: utiliza las redes sociales para promocionar contenido que sea útil para las personas en tu mercado objetivo. Esa es una excelente manera de generar rumores sobre tu marca.
  • Publicación de invitados en blogs: encuentra algunos blogs no competitivos que a las personas de tu mercado les guste visitar. Ponte en contacto con los webmaster y pregúntales si puedes publicar como invitado. A menudo recibirás una recepción de bienvenida si esas personas necesitas contenido.

2. ¿Las ventanas emergentes funcionan para la generación de leads en linea?

Eso depende de cómo las use y de quién esté en tu mercado objetivo.

Una ventana emergente que molesta a las personas al aparecer en la pantalla mientras intentan leer tu contenido a menudo se cierran sin ni siquiera leer el contenido.

Sin embargo, las ventanas emergentes con intención de salida son mucho más fáciles de usar. Son menos intrusivos porque solo aparecen cuando el visitante intenta navegar fuera de tu sitio.

Sin embargo, vale la pena señalar que innumerables vendedores digitales confían en las ventanas emergentes para generar clientes potenciales.

Ahora estás informado sobre la generación de leads en línea

Todos se apresuran a emitir elogios sobre la generación de leads, y estoy de acuerdo con ellos, pero ahora ya sabes que hay mucho más que lo que la mayoría de gente dice.

Usando la información anterior, tu y tu equipo podrás formar un enfoque más efectivo para la generación de leads en línea.

1 comentario en «Lo que nadie te dice sobre la generación de leads en línea»

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