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¿Cómo funciona el pago por click?

El pago por clic (PPC) puede parecer un concepto bastante simple, pero en realidad es mucho más complicado de lo que podrías imaginar.

Como su nombre indica, es un método de publicidad online en el que solo pagas cuando alguien hace clic en tu anuncio. Sin embargo, es mucho más que eso. Tendrás que familiarizarte con las ofertas, las palabras clave, las páginas de destino, los presupuestos, la copia de anuncios y mucho más si quieres ejecutar una campaña PPC efectiva.

Lo que necesitas saber…

El PPC existe porque los bienes digitales son valiosos. Míralo de esta manera: si quieres publicar un anuncio en una parada de autobus, tendrás que pagar por ese lugar. Del mismo modo, si quieres que tu anuncio salga en la televisión tendrás que pagar por ello.

Internet funciona de la misma manera. Algunos sitios web ofrecen bienes raíces digitales de primer nivel. Si quieres promocionar tu marca en esos sitios, tendrás que pagarle a alguien.

Una de las formas en que los sitios cobran por publicidad es por recuento de impresiones y se mide en términos de 1000 impresiones (la abreviatura sería CMP ”costo por mil impresiones”). Si optas por este modelo de publicidad podrías terminar gastando una fortuna aunque nadie haga clic en tu anuncio.

En cambio el PPC, es un modelo apto para anunciantes que ofrece a los vendedores la opción de pagar solo si alguien hace clic en tus anuncios, por lo que esta es a menudo la opción preferida.

¿Por qué las empresas usan PPC?

¿Por qué las empresas usan PPC? Por la misma razón que anuncian en cualquier otro lugar: lo ven como una excelente manera de correr la voz sobre lo que están ofreciendo.

El PPC es solo una parte de una estrategia de marketing múltiple. Es raro que una empresa utilice la publicidad en línea como la única forma de atraer tráfico a su sitio. Sin embargo es efectivo para hacer precisamente eso, y como resultado, muchas marcas confían en él para impulsar sus ventas.

Hay otra razón por la que las marcas también optan por el PPC: pueden colocarlas en los primeros lugares en las páginas de resultados de búsqueda.

Google ofrece a las empresas la oportunidad de publicar un anuncio que aparece en la parte superior de la lista de resultados cuando las personas buscan una palabra clave. Por ese motivo, muchas marcas ven el PPC como un atajo al SEO.

Cuáles son los tipos más populares de PPC?

Hay innumerables redes publicitarias que ofrecen PPC. Sin embargo hay unos más populares que otros.

El más importante de todos es Google Ads. Esta es una opción de PPC que te permite ejecutar un anuncio en sitios web privados, en los resultados de búsqueda o en ambos.

En el lado opuesto de Ads, esta Adsense. Es el programa que usan los webmasters para publicar anuncios de Ads en sus sitios, y reciben dinero cuando los visitantes de sus sitios hacen clic en los anuncios.

Bing, el otro motor de búsqueda, tiene su propia versión de PPC. Te ofrece la opción de anunciarse en Bing, Yahoo y otros socios de búsqueda de Microsoft.

Facebook, la red social mas popular del mundo, también ofrece publicidad PPC. A menudo se considera una buena opción para los anunciantes que quieren promocionar sus productos a los consumidores en función de la demografía y los intereses.

¿Cuanto cuesta el pago por clic?

Hasta ahora hemos hablado de que es y como funciona el PPC, pero aún no hemos respondido una de las preguntas más importantes: ¿cuanto cuesta?

La respuesta sería: depende.

Depende de varios factores: la red publicitaria que estás utilizando, las palabras clave que has elegido y tu propio presupuesto.

El costo por clic varía de una red publicitaria a otra, y como puedes imaginar, el costo está dictado por la oferta y la demanda. Es por eso que un anuncio con Google generalmente cuesta más que un anuncio con Bing, ya que Google es un motor de búsqueda mucho más popular.

El costo por clic también dependerá de las palabras clave que hayas elegido para tu anuncio. Para ver cuánto te costará cada clic en un anuncio, dirígete a Google Ads y selecciona ”planificador de palabras clave” en el menú de ”herramientas” en la parte superior. Selecciona ”buscar nuevas palav¡bras clave con una frase, sitio web o categoría” y conecta una palabra clave relacionada con tu marca.

Por ejemplo, si escribes ”pantalones vaqueros” y haces clic en el botón ”obtener ideas”, Google te mostrará que la ”oferta sugerida” es 1,45€. Esto sería lo que puedes llegar a pagar si ejecutas un anuncio para pantalones vaqueros con Google Ads.

Finalmente la cantidad que cuesta PPC depende de ti. Todas las redes publicitarias te permiten establecer un presupuesto para que tus costos publicitarios no se te escapen. En muchas redes puedes establecer el presupuesto por día. Eso significa que puedes decidir gastar una cantidad máxima de dinero en un día. Una vez que hayas llegado al límite diario, la red de anuncios desactivará tus anuncios hasta el día siguiente.

¿Cuanto tiempo tarda el PPC en funcionar?

Tus anuncios pueden estar funcionando rápidamente. Por lo general, el administrador de una cuenta tarda de 1 a 2 semanas en crear una cuenta y ejecutarla. Aunque si pretendes crear páginas de destino y embudos de ventas puede que tardes más.

Pero una vez que activas los anuncios, se activan en un día aproximadamente.

Los elementos de PPC

Hay varios elementos en la gestión del pago por clic. Es importante comprender cada uno de ellos si quieres tener éxito en la publicidad online:

  • La campaña: el PPC generalmente se vé como una jerarquía con la campaña en la parte superior. Una campaña PPC consiste en una variedad de grupos de anuncios relacionados con una estrategia de marketing particular. Por ejemplo, podrías realizar una campaña con temas festivos en diciembre para atraer a los consumidores que compran regalos de navidad.
  • El grupo de anuncios: como su nombre lo indica, un grupo de anuncios consta de varios anuncios relacionados con una campaña en particular. Si nos atenemos al tema de las fiestas puedes ejecutar un grupo de anuncios que promocione cestas de navidad y otro tipo de regalos.
  • Palabras clave: deberás asociar tu grupo de anuncios con palabras clave específicas para que la red de anuncios sepa dónde ejecutar tus anuncios. Para nuestro ejemplo anterior, puedes elegir ”cestas de navidad” como palabra clave para un grupo de anuncios y ”adornos navideños” para el otro grupo.
  • Texto del anuncio: es posible que el texto del anuncio sea el componente más ignorado de una campaña de PPC. Los especialistas en marketing tienen la impresión de que pueden ejecutar cualquier tipo de texto como ”mira aquí” y que la gente vendrá en masa a su web. La realidad es que es mejor involucrar a un redactor profesional al crear el texto de tu anuncio. También es importante asegurarse de que el texto del anuncio esté relacionado con las palabras clave.
  • Página de destino: cuando las personas hacen clic en tu anuncio, quieres que ”aterricen” en algún lugar, ¿verdad?. Esa es tu página de destino. Debe coincidir con el texto de tu anuncio en términos de relevancia de palabras clave. Es recomendable involucrar a un redactor eficaz para que pueda cerrar la venta en tu página de destino.

¿Cómo funciona la subasta de Google Ads?

Como hemos visto, Google comercializa palabras clave para un anuncio en función de la demanda, por lo que unas palabras clave costarán más que otras.

Sin embargo, Google ejecuta Ads como una subasta. Eso significa que tienes la oportunidad de ofertar por una palabra clave. Sin embargo, como regla general es mejor no ofertar demasiado por debajo de la oferta sugerida por Google, ya que de lo contrario, tu anuncio podría no aparecer nunca.

Por ejemplo hemos visto que la oferta sugerida para ”pantalones vaqueros” es de 1,45€. Puedes intentar ofertar 1,30€ o 1,20€, pero con el nivel de competencia que existe para esa palabra clave, no esperes que alguien que compre pantalones vaqueros vea tu anuncio.

Es por eso que es una buena idea seguir la oferta sugerida cuando empieces a usar Ads y una vez que hayas aprendido por experiencia, no dudes en ajustar la oferta para ver si puedes ahorrar algo de dinero.

En cuanto a las ofertas, es importante comprender qué determina la ubicación de los anuncios. Esa es una función tanto de tu oferta como de la calidad de tu anuncio. Google utiliza un sistema de puntuación para determinar la calidad de tu anuncio. Esa puntuación se basa en la relevancia del anuncio para las palabras clave, la relevancia de la página de destino y la tasa de clics (el porcentaje de personas que hicieron clic en tu enuncio después de verlo).

Básicamente, puedes calcular tu ”ranking de anuncios” multiplicando tu oferta por tu nivel de calidad. Por ejemplo, si tienes una puntuación de calidad de 10 y ofertas 1,45€ por ”pantalones vaqueros” entonces tu ranking de anuncio es 14,5(10 x 1,45).

Si ese ranking de anuncios es más alto que el ranking de otros vendedores que publican anuncios de pantalones vaqueros, entonces tu anuncio se coloca en la parte superior de la lista, es así de simple.

La buena noticia es que es posible que no gastes los 1,45€ que ofertaste por el anuncio. Esto se debe a que Google determina el pago en función del rankin del anunciante que esta justo debajo del tuyo. Así es como funciona: tu costo por clic se calcula dividiendo el ranking del anuncio del siguiente anunciante más alto por tu propio nivel de calidad. Entonces si el anunciante de debajo tuyo tiene una puntuación de calidad de 12, entonces el cálculo es 12/10 o 1,20€. Finalmente, Google agrega un céntimo a ese valor para el cálculo final. Entonces tu costo es esta situación sería 1,21€.

¿Cuánto suelen gastar las personas?

¿Cuánto gastar, en general, los vendedores en PPC? Eso depende del tamaño de la empresa y del porcentaje de su presupuesto que desean invertir en publicidad en línea.

Las empresas más pequeñas pueden gastar tan poco como 500€ al mes en PPC, y las grandes empresas invierten hasta 500.000€ al mes.

Si tienes dudas de cómo Google se convirtió en una compañía multimillonaria, aquí tienes la respuesta!!

¿Por qué deberías contratar a un profesional?

Como hemos visto, muchos especialistas en marketing tienden a hacerlo ellos mismos cuando se trata de PPC, y eso es un error. Hay tanto un arte como una ciencia para llevar a cabo una campaña efectiva de PPC. Si quieres maximizar las conversiones y generar un ROI (retorno de la inversión) saludable, es importante buscar orientación profesional.

Una agencia de PPC cualificada puede ayudarte a diseñar exactamente la campaña correcta al ayudarte con la investigación de palabras clave, estrategia de ofertas, copia de anuncios y gráficos. Más allá de eso, muchos profesionales de PPC han aprendido ”trucos del oficio” que te ayudarán a maximizar tu resultado final con el tiempo.

La inversión lo vale, asi que busca una buena agencia para lanzar tus anuncios de PPC.

¿Qué tipos de habilidades de orientación tienen los anuncios PPC?

El marketing PPC viene con poderosas habilidades de focalización, pero no todas las redes PPC ofrecen las mismas.

Por ejemplo si te preocupa principalmente la orientación de palabras clave específicas, Google Ads es tu mejor opción. En cambio si estas muy familiarizado con tu mercado objetivo y demográfico, Facebook puede ser el camino a seguir.

Echemos un vistazo a algunos objetivos comunes y qué redes pueden cumplirlos mejor:

  • Si quieres dirigirte a las personas que buscan los productos o servicios que ofreces, utiliza los tipos de concordancia de palabras clave a través de Google.
  • Si estás apuntando a puestos de trabajo o roles específicos dentro de una empresa usa LinkedIn.
  • Orientación por intereses específicos, sitios que visitan o comportamiento pasado: Facebook PPC.
  • Si queires orientar por una ubicación o región específica, casi todas las opciones de PPC tienen configuraciones de ubicación avanzadas.
  • Si quieres reorientar a los visitantes anteriores o a aquellos como ellos, puedes crear audiencias personalizadas y similares a través de Google Ads y Facebook PPC.

Por supuesto, esto es solo la punta del iceberg cuando se trata de apuntar, y cada red continúa expandiendose y agregando nuevas habilidades.

Más información importante sobre el marketing de pago por clic

1. ¿Qué es un presupuesto PPC promedio?

No hay una respuesta fácil aquí. Los presupuestos varían ampliamente según la industria, la audiencia local frente a la global y el tamaño.

2. ¿Cómo selecciono las mejores palabras clave para mi campaña de pago por clic?

Seleccionar las mejores palabras clave requiere investigación. Puedes comenzar haciendo una lluvia de ideas sobre cualquier término o frase relacionada con tu marca, tus productos o tus servicios, y qué los usuarios probablemente escribirían en la barra de búsqueda cuando busquen lo que ofreces. Más allá de eso, hay muchas herramientas para ayudarte a investigar. Una de las mejores es Google Keyword Planner. Recuerda incluir palabras clave de cola larga (frases de búsqueda más largas) ya que pueden apuntar con mayor precisión a tu nicho.

3. ¿Cuántas palabras clave debo tener por grupo de anuncios de pago por clic?

Esto también dependerá de tu producto y de quién administra tu campaña. Algunos prefieren usar menos, pero ten en cuenta que el aspecto más importante de las palabras clave es la relevancia. Cuantas más palabras clave tengas, menos probable es que cada una sea relevante. En general, se recomienda usar menos de 20 por grupo de anuncios.

4. ¿Cuánto tiempo tarda la publicidad de pago por clic en ver resultados?

Esto variará de una campaña a otra, así que no pierdas la esperanza si no ves resultados inmediatos. Por lo general lleva una semanas crear una buena campaña, y a partir de ahí necesitas recopilar datos. En la mayoría de los casos, después de 2 a 4 meses sabrás si el marketing de pago por clic es adecuado para tu negocio.

5. ¿Cuáles son algunos errores comunes de pago por clic a tener en cuenta?

Algunos errores comunes incluyen:

  • No utilizar la concordancia de palabras clave correctamente. Puedes elegir entre tres opciones: concordancia amplia, concordancia de frase o concordancia exacta. El tipo de concordancia que elijas puede tener un gran impacto en tu campaña ya que cada uno se adapta a diferentes objetivos publicitarios.
  • No utilizar palabras clave negativas. Frente a las palabras clave elegidas, las palabras clave negativas son palabras o frases para las que no deseas que se muestre tu anuncio. Se pueden elegir de la misma manera que tus palabras clave positivas.
  • No estoy probando los anuncios. Las pruebas A/B son particularmente útiles para probar diferentes elementos de anuncios como la creatividad, los mensajes o los tipos de concordancia para ver cuál es el más efectivo para tus objetivos.

6. En la publicidad de pago por clic, ¿qué es el CPC?

CPC significa ”costo por clic”. Es un concepto importante si estás ejecutando campañas de pago por clic. Recuerda, solo pagas por los anuncios PPC cuando las personas hacen clic en ellos, por lo que la cantidad que pagas por cada clic es tu CPC.

Debes entender el CPC antes de lanzar tu campaña de PPC. Así sabrás si tu inversión publicitaria genera un retorno de la inversión (ROI) positivo o negativo.

7. ¿Cómo puedo reducir mi CPC de Google Ads?

Puedes reducir tu CPC para tu campaña de Google Ads mejorando tu nivel de calidad. Aquí te dejo algunas formas de hacerlo:

  • Mejora tu porcentaje de clics (CTR): tu CTR mide el porcentaje de personas que hacen clic en tu anuncio después de verlo. Cuanto mayor sea el CTR, mejor será tu nivel de calidad. Es por eso que debes crear una copia publicitaria atractiva que tiente a los usuarios a hacer clic.
  • Optimiza tu anuncio y página de destino para tu palabra clave: la relevancia de tu anuncio y tu página de destino para tu palabra clave también influirá en tu nivel de calidad. Asegúrate de que los títulos y las descripciones de tus anuncios utilizan tus palabras clave. Además asegúrate de que tus páginas de destino también estén optimizadas para tus palabras clave.
  • Crea una página de destino con una experiencia de usuario positiva: finalmente, crea una página de destino que ofrezca una experiencia de usuario positiva. Asegúrate de que sea fácil de navegar y presenta una pantalla profesional en ordenadores, móviles y tablet.

8. ¿Cómo puedes ganar dinero con el pago por clic?

Hay varios principios básico que debes seguir para asegurarte de generar un retorno positivo con tu campaña de PPC:

  • Haz pruebas con tus anuncios: nunca asumas que tu anuncio tendrá éxito. Prueba varias versiones de anuncios con diferentes titulares y descripciones. Si ves que una versión de tu anuncio está recibiendo muchos más clics que la otra, usa esa versión para llegar a tu audiencia.
  • No usa varias palabras clave en el mismo anuncio: como regla general, es mejor mantener una relación 1:1 entre los anuncios PPC y las palabras clave.
  • Rastrea conversiones y clics: puedes pensar que tu anuncio es fabuloso porque tiene una alta tasa de clics, pero si las personas no se están convirtiendo en clientes que pagan una vez que llegan a tu página de destino, algo no está bien.
  • No uses tu página de inicio como página de destino: utiliza una página de destino que esté optimizada específicamente para tu palabra clave y que esté diseñada para obtener ventas.
  • No uses palabras clave de concordancia amplia: puedes tener la impresión de que las palabras clave de concordancia amplia te darán la mayor cantidad de clics, pero no son necesariamente clics de personas en tu mercado objetivo. Con la concordancia amplia, probablemente desperdicies dinero en clics que nunca se convertirán.

9. ¿Qué es una estrategia de oferta de pago por clic?

Muchas plataformas de pago por clic operan en un sistema de subastas. Eso significa que las personas ofertan por bienes raíces digitales en un sitio web o una palabra clave.

Por supuesto, cuanto más popular sea el sitio web o la palabra clave, más dinero la gente ofertará por sus anuncios. Esa es la naturaleza de la oferta y la demanda.

Tu estrategia de oferta determinará la cantidad de dinero que estás dispuesto a gastar por clic o por adquisición para un anuncio específico o una palabra clave.

10. ¿Cuáles son algunas de las diferentes estrategias de oferta de pago por clic?

Estas son algunas de las estrategias de oferta de pago por clic más populares:

  • Maximiza las conversiones: aquí es donde debes tener precaución y hacer una oferta alta para que puedas obtener tantos clics en tu anuncio como sea posible.
  • Costo por adquisición: establece un presupuesto por adquisición en lugar de por clic. La plataforma de anuncios optimizará tus ofertas para que alcance tu objetivo.
  • Retorno de la inversión publicitaria: especifica cuántos ingresos esperas obtener por encima de tus costos. La plataforma de anuncios ajustará tu oferta para que obtengas el rendimiento esperado.

10. ¿Qué es la gestión de pago por clic?

Es muy posible que tengas mejores cosas que hacer que administrar tus campañas de PPC. Si este es el caso debes externalizar tu campaña de pago por clic a un equipo de marketing digital cualificado. Esto te costará, por supuesto, pero es una inversión.

Además tendrás más tiempo para dedicar al crecimiento de tu negocio. Si necesitas ayuda, estamos aquí para ejecutar tus campañas de PPC.

11. ¿Cuál es una buena tasa de clics (CTR) para anuncios PPC?

Un buen CTR variará en gran medida según la industria. Según un estudio de Wordstram, el CTR promedio de los anuncios PPC en todas las industrias es de 1,91%.

Las citas y los servicios personales son los más altos con un CTR de 3,4%, seguido de cerca por B2B, servicios al consumidor y tecnología.

Los servicios legales, el comercio electrónico y los servicios industriales tienden a registrar ls CTR más bajos.

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